文 | 新眸，作者 | 鹿尧
周五晚上七点，刘莎莎的台球俱乐部内，20 张球桌已有一半亮起了灯。在接下来的两小时，这个位于影城和 KTV 旁的空间将迎来一天的高峰，年轻人们三五成群，在绿色台尼旁握杆、俯身、瞄准、推杆。
这样的场景正出现在全国各地。
天眼查数据显示，2024 年国内新增台球相关企业接近 14 万家，截至 11 月 1 日的公开数据显示，2025 年新增注册台球相关企业 4.7 万余家。艾媒咨询的调研更直观：2024 年中国台球市场规模达 872 亿元，同比增长 20.5%，预计 2030 年将突破 1920 亿元。
资本市场也已开始关注台球行业。近两年内，台球相关投资火热，2023 年腾讯领投自助台球品牌小铁上亿元融资，2024 年，由未名海基金投资，24h 自助台球厅品牌豆豆台球完成 1000 万元天使轮融资。
与此同时，曾经藏在街头巷尾、带着"草根"标签的台球厅，如今密集扎根购物中心，从一线城市的核心商圈到县城的新兴商场，几乎都能看到装修精致、智能化十足的台球会所，它们正成为年轻人娱乐消费的新选择。
但在这场台球厅转型浪潮中，一个问题值得关注：商场的台球厅，究竟是一门好生意吗？
从街头板凳到商场旺铺，台球厅的三次进化与城乡分野
台球传入中国的轨迹，本身就是一部消费升级的缩影。19 世纪末，象牙制成的台球是上层阶级的专属娱乐，与普通民众绝缘。直到改革开放后，这项运动才完成第一次全民普及，开启了台球厅的初代形态。
而台球厅在中国市场的演进，是一条从市井走向商场的路径。
上世纪 80 年代，树脂球替代昂贵的象牙球，台球成本大幅下降。"板凳支台、帆布围边"的露天球桌遍布街头巷尾，1 元钱就能玩一小时的定价，让台球成为当时最热门的平民消遣。某不到 10 公里的路段上，露天台球桌就超过 200 台，成为那个年代独特的城市景观。
2005 年成为台球厅发展的关键转折点，也就是第二次行业浪潮。18 岁的丁俊晖在北京大学生体育馆夺得中国公开赛冠军，中央电视台直播吸引 1.1 亿观众观看；同期"九球天后"潘晓婷在国内赛事中保持不败纪录。
明星效应让台球从街头娱乐升级为职业运动，体校纷纷开设台球专业，资本首次批量入局，当年国内台球相关企业数量显著增长。但好景不长，随着电竞产业崛起和 KTV、网吧等娱乐项目的激烈竞争，台球行业陷入长达十余年的低谷。
2020 年之后，台球厅迎来第三次爆发，这次增长与前两次截然不同。红杉资本、高瓴等头部机构纷纷下注，台球帮、智慧球房等项目单笔融资上亿。技术升级成为核心驱动，扫码开台、人脸识别、远程控光的智能系统，让 24 小时无人自助台球厅应运而生。
有机构数据显示，近两年国内 24 小时无人台球厅数量同比增速曾高达几十倍，小铁文娱、谈小娱等品牌半年内扩张数千家门店。更重要的是，消费场景完成了从街头到商场的迁徙，台球厅成为商场招商的新宠。
与此同时，台球厅的经营者身份也在发生变化。早些时候，台球厅老板们或是富二代，或是精神小伙，带有一点玩票体感，合作常常在牌桌上完成。如今，商场内的台球厅老板们，大部分是在其他行业赚了钱，业余爱好台球，为爱发电，用更高要求打造台球馆。
台球厅的定位发生了根本转变。过去，台球厅多是男性主导的场所，烟雾缭绕、光线昏暗。如今的商场台球厅则主打"无烟"、"干净"、"明亮"，甚至成为年轻人社交的热门地点。
除此以外，大城市与小县城的台球厅，早已是两种截然不同的商业形态。
在北上广深等一线城市，商场店是绝对主流。这些门店大多位于商场的高楼层或地下层，面积通常在 200-500 平方米，装修风格偏向年轻化、智能化。
北京某商场的台球厅，配备十几张专业球桌，每张球台都装有传感器和教练系统，消费者扫码即可查看击球姿势分析；店内划分普通区、VIP 包厢和观赛区，提供现磨咖啡、精酿啤酒等饮品，是典型的中高端消费场景。
大城市的台球厅，核心竞争力是"社交属性"与"场景体验"。除了基础的打球服务，还会定期举办业余赛事、主题派对，甚至与网红达人合作直播。
而在小城市、县镇里，台球厅的形态更贴近传统，大多开在临街商铺或社区底商，面积 150 平方米左右，摆放十张左右球桌，装修以简洁实用为主。这些门店很少配备智能设备，依赖人工计费和管理，客群以本地熟客为主。
在这里，台球厅远不止是一个打球的地方。它既是年轻人廉价的社交枢纽，也承载着独特的地方文化，甚至在一些地方，成为了县域经济发展的特色名片。
商业模式：标准化体验与多元营收
商场台球厅的兴起，是两个趋势交汇的结果：台球标准化和商场需要体验消费。
对于商场来说，传统零售业面临挑战，急需引入能够吸引客流并提升停留时间的体验式业态。台球厅恰好满足这一需求——既能独自练球解压，又能多人社交，消费丰俭由人。
相比传统台球厅的营收结构单一，几乎完全依赖台费，但如今的商场台球厅早已形成"台费 + 增值服务 + 衍生业务"的多元营收体系。
台费依然是核心收入，占比约超过一半。不同城市、不同地段的定价差异显著，一线城市商场店的小时收费普遍在 50 元左右，二线城市 30 元，县城 30 元。
增值服务成为重要利润增长点，占比约 20%-25%。这部分收入主要包括饮品销售、助教服务和包厢费。饮品几乎是除台费外最赚钱的业务；助教服务则瞄准新手群体，部分高端门店的明星助教，月收入可达数万元。此外，商务包厢、观赛包厢的溢价服务，也能为门店带来额外收益。
衍生业务正在快速崛起，包括会员充值、赛事承办、器材销售和广告合作。会员充值通常采用"储值赠时"模式，赛事承办分为商业赛事和业余赛事，企业团建类赛事的单场收费可达上万元，业余联赛则通过报名费和赞助费盈利。商场店还会兼售球杆、球包等周边产品。
盈利的另一面是成本控制，商场台球厅的成本结构相对固定，主要包括租金、设备、人工和营销四大块，其中租金是决定盈利与否的关键变量。
一线城市核心商圈的商场，每平方米月租金可达 80-150 元，一家 300 平方米的门店，月租金就高达 2.4-4.5 万元；二线城市商场的租金每平方米月租金 30-80 元，县域商场则低至 10-30 元。这也解释了为何县域市场的台球厅更容易盈利——较低的租金压力，让门店在较低上座率下也能实现盈亏平衡。
设备投入属于一次性重资产，占前期总投入的一半。一张专业中式台球桌的价格在 2 万元左右，10 张球桌就需 20 万元；加上智能计费系统、空调通风设备、装修费用，一家 300 平方米的商场店，前期投入通常在 80-150 万元。不过设备折旧周期较长，一般为 5-8 年，分摊到每月的成本相对有限。
人工成本差异主要体现在是否配备助教。仅配备收银员和保洁员的基础型门店，人工成本较低；而配备 3-5 名助教的中高端门店，人工成本会显著上升。某商场台球厅的工资表显示，收银员月薪 4500 元，保洁员 3800 元，助教月薪 6000-15000 元（含提成），门店月均人工成本约 3 万元。
随着线上营销日渐火热，商家通过抖音、大众点评投放团购套餐和探店视频，线下与商场联合举办促销活动、发放优惠券。值得注意的是，头部连锁品牌的营销成本相对较低，依托品牌效应就能获得稳定客流，而新入局的单店，往往需要更高的营销投入来打开市场。
综合来看，商场台球厅看似是高利润行业，但实际净利率差异巨大，行业分化十分明显。
头部连锁品牌的盈利情况最为乐观。这些品牌的核心优势在于供应链整合能力和品牌溢价，能以更低的价格采购设备，同时吸引更高消费能力的客群。
腰部品牌和单店的盈利情况则参差不齐。根据调研，近一半商场台球厅的净利率在 10% 左右；还有一部分门店处于盈亏平衡状态，近三分之一门店持续亏损，最终被迫闭店。
亏损的主要原因集中在三点：一是选址失误，商场客流不足或目标客群不匹配；二是运营不当，客单价上不去但成本居高不下；三是竞争激烈，同一商圈内多家门店恶性降价。
无人自助台球厅由于省去了人工成本，其毛利率更高，回本周期缩短。但这类门店也有明显短板：客单收入与复购率较低，缺乏社交氛围，难以开展增值服务，营收完全依赖台费。
对于商场台球厅而言，"好生意"的前提是精准定位。
在一线城市核心商圈，走中高端路线、强化社交属性；在二三线城市的区域商场，性价比路线和家庭友好型定位更受欢迎；而在县域商场，简洁实用、依赖熟客的模式才是王道。
人来人往，台球厅里的人间百态
台球厅的火爆，终究是人的选择。
年轻人是商场台球厅的绝对主力，来这里的都是 18-30 岁左右的年轻人。对于他们而言，台球厅不只是打球场所，更是社交空间。大学生小李在朋友带领下第一次走进台球馆，现在已成为常客。她喜欢台球厅提供的社交氛围——"有的朋友在打球，有的朋友坐着喝奶茶，说说笑笑，氛围很好。"
资深爱好者构成了另一重要客群。27 岁的小詹从十几岁开始接触台球，一个月可以去二十次台球馆，有时一整天都泡在里面，每次花费两三百元。这类顾客对台球厅的设备和环境有更高要求，他们通常关注"球杆手感"、追求"和朋友切磋"的体验。
出乎很多人意料，三四十岁的商务人士，正在成为商场台球厅的重要客群，对于他们而言，台球厅是不同于会议室的"非正式谈判场"。
商场台球厅的环境升级，也契合了商务人士的需求。高端门店的 VIP 包厢隔音效果好，配备沙发、茶桌等设施，既能打球放松，又能安静沟通。打球时的你来我往，能自然拉近距离，很多在会议室里谈不拢的细节，在球桌旁反而能顺利达成共识。
女性顾客的增多是近年来的新趋势。虽然台球作为一项传统的男性主导运动，但近年来女性参与台球的比例逐渐增加。商场台球厅的明亮环境和无烟氛围，对女性顾客更加友好。
台球厅对不同人群的价值也在不断延伸。对年轻人，它是释放工作压力的地方；对朋友，它是增进感情的聚会场所；对资深爱好者，它是精进球技的训练场。人们依然渴望线下互动，但希望在有品质、有氛围的空间中进行。
商场台球厅的崛起，可以视为台球运动标准化、商场转型需求与年轻人消费升级三方共同作用的结果。
如今这个行业仍处于连锁化及数字化的早期，形成大面积小店、大店领衔的状态。
商场台球厅不失为一门有前景的生意，不过，一门好生意，从来不是简单复制业态，而是精准匹配需求与资源，对于投资者来说，这绝非轻松的生意。
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